招商是一项充满挑战的工作，需要我们不断地加强学习和实践总结：
1、学会处理招商信息。
一方面，要让自己的招商信息能够有效传达。例如，通过各大招商平台发布招商信息时，要注意如何才能使我们的信息吸引客户。首先，标题要具有吸引力，引起客户兴趣；其次，要突出项目的亮点和优势，例如，优惠政策、周边顾客群体等；最后，要注意招商平台信息更新迅速，要及时对已发布的招商信息进行编辑修改，及时调整，使其始终处于置顶位置。另一方面，要敏锐地捕捉招商信息，招商往往会有很多信息，但是100条中能够有10条有合作意向的信息就算是较为有成果的了。所以，在信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合项目发展需求。
2、进行有效的招商沟通。
首先，要知己知彼，一方面，想方设法了解合作方的经营状况、发展潜力等；另一方面，要对自身招商项目的交通、区位、环境优势等做到了如指掌，以自身优势吸引对方，这样，才能在沟通过程中做到游刃有余，有的放矢。其次，要抓住商户需求点。在招商过程中，根据对方提出的问题和感兴趣的点，找到其内心需求点和关键点，深入沟通交流。如有的商户需要更好的位置，就需要及时推荐项目的核心位置，并且以此展开话题；有的商户资金压力大，需要控制成本，可以给商户介绍项目的优惠政策；有的品牌商户看重项目发展，就需要及时规划蓝图，通过大数据以及周边的配套设施和政府未来的规划来达到招商的目的。最后，要有敢于亮剑和永不言败的精神。在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客户接触中保持不亢不卑平等相待；还要有韧劲，对于好的合作项目要反复对接，积极沟通，促成合作。
3、做好招商后期服务。
招商签约并不代表招商工作结束，而是意味着该项工作重心的转移。落户也是招商的重要环节，既是招商环节的成果的体现，也是对招商是否成功的考验。在这个过程中，要做好对商户的后期服务，为商户营造良好的营商环境。例如，遇到问题及时解决，帮助他们了解周边市场和客户群体，开展宣传营销活动等。
今后，我们还要通过不断学习积累招商经验，来提升自身招商能力，拓展招商渠道，做好招商工作。
（Free Land 迟超鹏）
