作为一个标准商超的从业人员，常常面临这样的困惑：为什么有些超市的商品陈列，让人一看就赏心悦目，即使商品的价格并不便宜，也会产生强烈的购买冲动；而有些商品虽然价格很便宜，但却引不起顾客购买兴趣呢？其中，陈列是一个关键的因素，我们可以从以下几个方面考虑：
1、关联搭配、连带消费。产品搭配要关联，不能零散；陈列要有主题，要有视觉感染力，这样才能引发连带消费。
2、单独陈列要突出主题。不要为追求所谓生动化陈列，把货品强行与一些无关的道具、物料以及POP进行搭配，最后导致喧宾夺主，只见道具，不见商品。
3、黄金线位置要有卖点。货架黄金线位置商品，要有吸引力，要形成视觉焦点，有卖点。
4、POP要有整体效果。不要在墙体、镜面、货架面等处随意贴饰纸质告示或POP，且POP要及时换新，能残损褪色不整齐，要考虑店面的整体视觉效果。
5、明确展示区域，避免顾客投诉。特价品和正价品展示区域，要明确标识，避免顾客错买，造成误解投诉，影响店铺口碑。
6、光照要自然。卖场内照明不要形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位，避免造成视觉疲劳。
7、商品展示数量要协调。货架陈列商品要做到满陈列，不要形成太多的孤儿商品或断货商品。
8、注意及时进行季节性调整。货架堆头、端架的商品陈列要跟随季节的变换做出及时的调整。陈列方式常年不变，容易导致顾客视觉疲惫，降低购买欲，进而影响销售。
超市陈列不是一成不变的，要注意给顾客形成视觉冲击；超市陈列也不只是把商品摆上货架那么简单，同一件商品摆在超市的不同位置销量可能相差很大，所以理货员或者主管要注意观察，寻找规律，争取销售最大化，为超市争取更大收益。
（营采中心 叶刚）
