“鲶鱼效应”常常应用于企业的人才开发，组织管理部门通过引进优秀人才以激活原有员工的活力，产生一石激起千层浪的激荡效果，从而激发员工活力。其实换一个角度来看，“鲶鱼效应”同样可以运用于市场管理，通过引进有实力的品牌入驻，刺激原有相对平稳的市场格局，激发其他从业者的经营斗志，盘活市场经济。
品牌在市场中具有更大竞争力。像鲶鱼“冲击”沙丁鱼的例子一样，好的品牌无论是从口碑、品牌形象还是产品质量亦或是售后服务都是无可比拟的，这些会直接拉动所在商圈的客流量，提升消费档次。同时，大品牌的入驻可以很好地激发其他商户的危机意识，打破原有毫无新意的经营模式，使得旧有商户为了扩大自身的市场份额势必要作出更大努力，要使出层出不穷的营销手段来吸引消费者。在这个你追我赶的进程中，小品牌逐渐向大品牌学习，接受更加先进的经营理念，增加现成的经营经验。另一个方面，大品牌能够带来自身的客户，吸引了一批新的客流，提升本商圈的消费档次。这批新的消费群体也为市场带来了新的消费活力，现有品牌可以借这个机会扩宽自身消费渠道，有效地提升消费者档次。
问渠那得清如许，为有源头活水来。对于一个商业集群来说，自发入驻的品牌档次一般是与本市场档次相匹配甚至是低于本市场级别的。然而想发挥大品牌的“鲶鱼效应”就必须让前进激励后进，引入高于本市场档次的品牌入驻。引入品牌商家，特别是知名品牌商家的策略绝不是“守株待兔”。品牌商家的招商策略首先要市场经营者主动出击，通过各种途径寻找品类与自身经营相匹配或者相关联品牌商户。在与有意向品牌商户商谈时，不能把关注点仅仅局限于让房租等优惠政策上，更要为对方讲解我能给你带来什么。因为优惠是所有招商策略最惯用的手段，对于实力稍弱的商家，或许为了降低投资风险，会对优惠格外青睐，但对于大品牌商家，他们更加看重的是发展前景、消费群体、广告宣传、服务理念、配套设施等其他方面，因此只有把周边配套做好，把市场营销做好，给商户以真诚服务，为他们的经营助力，才是吸引大品牌的首要任务。
总之，通过不断地引进新的品牌，还也可以丰富市场的经营品类，让顾客可以一站式购物，形成消费聚集。而品牌的聚集也可以形成长期的繁荣机制，各种品牌优势互补，可以共同促进商圈的良性发展。但市场的良性发展绝不是等待的结果，在市场下行的大环境下，按兵不动只会坐以待毙。动起来，沉下去，冲上前。在纷繁复杂形势下要主动出击，打破僵局，引进具有强劲潜力的新品牌，为市场注入新的活力，真正发挥品牌的“鲶鱼效应”。
（商城经营部 张赛）
