如何落地节日营销活动
2017-11-14
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《连锁超市大型营销活动组织实施方案》已经下发。作为连锁超市，在节日营销活动方案确定后，应该如何做好落地工作，亦显得尤为重要。
一、确定产品线，合理有效地调整节日商品结构。商品是销售的基础工作，是超市经营的核心，合理的商品结构是节日经营取得成功的关键。节日消费大多受个人情感支配或受商家广告宣传的影响，冲动式消费居多，可选择捆绑式、整箱等大包装商品，新奇特商品，老人儿童等特定群体商品所占的消费份额将大幅度上升。因此在商品备货时要确定重点商品和促销商品的比例，重点关注高客单价品类，适当增加团购商品，以高中档商品为主，如增加高档商品、礼品、高单价商品、地方特产商品、开发组合商品等。
二、全面做好采购工作，保证活动商品和各项营销措施到位。一是提前备货，杜绝主力商品缺货断货。保证货源充足是节日经营商品构调整最重要的工作，除了门店需负责正常商品的备货，而促销商品、节日商品及与供应商的谈判则需要采购部门去管控把握。二是做好其它配套工作，具体包括争取更多的促销、广告、陈列等费用及价格折扣、销售奖励、返利和赠品支持；促销人员的安排、卖场陈列展架、氛围等促销支持；货量保障和货源支持、销售计划和销售目标、售后和服务支持等；与供应商寻求特殊的节庆包装、对部分商品进行切货以提高毛利空间。
三、重点陈列，地堆货架展示要突出重点。提前进行磁石线的布局规划，将低价商品和节日商品等重点商品分布各主通道的显要位置，既注重惊爆商品的低价形象又要引起顾客的关注。做好货架地堆调整计划，最大限度利用货架空间，调整重点节日商品分类的陈列。相应的部分货架也要做压缩和增加，根据货架调整计划做好货架的调整，突出重点分类和重点商品。另一方面地堆陈列以高档商品和中低价位商品相结合，重点突出高单价商品、一线品牌商品、传统节日商品等，多推高毛利商品、突出礼品装及节日关联商品的集中陈列，以助于提高客单价并充分满足各种顾客的假日消费需求。
四、突出主题，营造节日氛围。每逢节日和重大促销活动之前，各门店要安排对各店面进行装饰，以营造相应购物气氛。我们做的是社区超市，所以在选择装饰要以突出主题、简洁大方、美观实用为主。卖场内以传统的吊旗、气球、彩旗等为主，加上创新的异形POP、爆炸牌等用来为节日商品、重点商品、特价商品作点睛装饰。卖场外的氛围营造，拱门、大型条幅、升空气球等都是很好的方式。同时，通过各门店的音响系统，在卖场内外进行不间断地播音，播报主题活动内容和商品信息。重大节日期间，统一更换有节假日主题色彩的工作服和胸牌，衬托一下节日气氛；提前拟定节日用语，利用晨会、周会时间进行全员培训，做到节日用语、日常礼貌用语熟记，并灵活使用。
五、将宣传范围最大化。在营销方案确定后，我们要根据方案内容进行有力宣传。全员参与、低成本是我们必须坚持的基本原则。DM单的印制和发放，一定准时无差错按部就班地进行。各门店在规划好范围后，组织员工进行无缝隙全覆盖地发放。利用有影响力的微信公众号，发布主题活动内容和主力商品信息。微信的转发，必须重视全员参与程度。我们连锁门店已经覆盖潍城、奎文和高新三区，微信的传播范围和传播速度对我们已经非常重要。
（执行经理 国成功）
