在中国有机食品企业中，90%以上的企业在为日本、美国、欧盟的市场提供有机食品，很少有企业真正关心国内市场的开发，关注中国消费者健康福祉。为改变这一现状，山东禹田生态农业有限公司致力于中国市场的开发，为国内消费者提供高品质、无任何农药、激素、化肥、转基因的有机生态食品，争做中国有机食品行业的开拓者。
通过调研，我们还发现一个很严重的问题。虽然粮食作物每年增产不少，但是很多农民莫名其妙地患上了各种皮肤病和癌症，而且这一现象相当普遍，，同时许多土地板结、沙化。这是过度使用农药、化肥造成的后果。如果持续下去，会对农民农业带来严重影响；这样的农产品销售到市场，也会给消费者带来潜在的伤害。难道不用农药、化肥、激素，就做不好农业了吗？有机农业解决的就是这个问题。山东禹田生态农业为了让消费者吃上真正安全健康的食品而孜孜以求，使禹田不仅是一个品牌，也是一种绿色文化的传播者，最终目的是引导人们回归原生态健康的生活方式。
目前，国内多数企业都是生产加工初级的有机农产品，如有机茶叶、有机米、有机大豆油、有机蔬菜，并且大都出口国外，找到合适的为国内消费者提供有机农产品的生产基地非常困难。山东禹田生态农业有限公司为保证有机食品的质量和供应，在博山源泉建立了十一平方公里的种植基地，并采用了控制生产、品牌运营的模式，与相关的合作社签订了包销协议，并负责技术指导和有机产品的认证、品质监控、采购、包装、配送。
要做有机食品行业的开拓者，禹田将推行以下工作：
1、加大对有机生活方式的教育推广。由于大多数中国消费者并不知道有机食品到底是什么食品，在理解和选购方面存在很多盲区，因此有必要、有责任加强对有机食品的市场教育，尤其是对既有消费者介绍如何使用有机食品更健康、有营养，逐渐养成自然有机的生活方式。巩固消费，习惯消费，让消费者成为有机生活的爱好者和倡导者，加速有机食品的发展。
2、塑造高信赖感、亲和力的品牌形象。通过播放有机食品生产流程专题片，调整VI形象，在品牌专业形象方面有所提升。并通过更深入的基地展示等公关活动、新闻报道、事件营销、特色服务，建立高信赖、亲和力的品牌价值，在目标消费群中树立吃有机食品，就吃禹田产品的品牌联想。
3、依托自身优势向更多的潜在消费者与合作者传递强势企业和强势品牌的信息，巩固市场地位，防止跟进者以广告战、价格战的方式影响到自身的地位和销量。
4、优化运营管理系统。根据加盟的情况以及内部运营管理存在的效率问题，在企业文化、人力资源、培训、管理等方面加强建设，使团队更加稳定和扩容，导入精细化运营模式，加强上游产业的品控和物流，加大在终端和市场的管控和推广。
山东禹田生态农业有限公司作为一家致力于为国人提供有机食品的企业，正面临前所未有的发展机遇，要选择在单品和核心产品上以点带面，实现销量突破，为打造有机食品第一品牌创造更有力的环境和势能。
（连锁超市 张新一）
