自从自选快餐转为自营后，福瑞澜德项目每周六早上定期到专业市场集中采购和比价。近期，项目计划采购部分生肉、排骨做一期促销。于是，我们找到了经常合作的商户，就价格、发票、检验检疫、配送等事项进行了沟通，若无特殊情况采购事宜基本上也就这么确定了。事已办完，打道回府。结果，我们往回走了刚有5、6家摊位，突然就被一位女同志喊住了，她上来就问：“你们是不是要采购生肉、排骨？我们这边都有。他们给你什么价格？你们过来看看我们的货，这个我能给你让5毛，那个能便宜1块……也能配送，发票可以开。”可以说，我们所有关注的点，她都一清二楚，一下子就抓住了我们的需求。最后，我们互相留了微信，准备正式采购的时候再进一步比价。回去的路上，我们同行的几人都异口同声地说：“这个女的真会做买卖！”回想了一下我们在跟上一家摊主沟通的时候，她就在旁边听着，我们当时还以为她是顾客，并未过多注意。可见，机会是留给时刻有准备的人的。
从经营的角度看，我觉得这位女摊主给我们带来了很多启发，也能从她身上学到很多。
首先，从事经营工作最重要的就是要有经营意识。经营意识包含我们工作中所需要的主动意识、竞争意识、乐观精神和创新意识。我们可以比一比、看一看，经营效果好的部门就是比经营效果差的部门经营意识强，经营嗅觉更灵敏。
其次，经营工作中要有主动发现机会的能力，面对机会更要有“拼抢”的劲头和精神，同时也少不了正确的方式方法。机会从来不会自己主动找上门，任何成功都是有原因的，任何机会都是自己争取来的。
最后，经营工作贵在坚持，不能因一时不见效果就中途放弃，只有保持“水滴石穿”的精神，才能有功到自然成的效果。坚持就像春天的麦苗，不见其增，日有所长。
（人力资源部 张坤）
