今年暑假期间，我看到某知名美术教育培训机构打着只需39.9元便可体验4节美术课的宣传广告，如此实惠的价格让我毫不犹豫地给儿子报了名。
在学习期间有一场亲子课——学习扎染。家长和孩子们按照老师讲解的方法操作，扎染的最后一个步骤是把半成品用薄膜包起来浸染30分钟。在这空档，一个身材略显魁梧、头发蓬松的中年男子走进教室，据悉这是该校校长。他将孩子们带到另一个教室，说是去做手工，美术老师则给家长们讲解学习美术的重要性等相关知识，讲到最后就是要让家长给孩子报常年班。
不一会儿，校长连同几位年轻的老师一起进来了。校长又简单地介绍了本次活动的内容和奖品后，就让孩子们登场了。只见孩子们每个人胸前都用彩色线挂着一个橡皮泥装饰物。校长让孩子们站成一排，孩子们便跟着大屏幕边唱歌边做手语：谢谢你，因为有你，温暖了四季，谢谢你，因为有你，世界更美丽……眼前这一幕除了让家长们吃惊之余还倍受感动。孩子们现学现卖，在参差不齐的歌声之后，老师们热烈鼓掌，气氛瞬间活跃起来了，接下来孩子们要把自己亲手制作的挂件给爸爸妈妈戴上，大家都陶醉在一片温馨幸福的氛围当中，这时校长仿佛给了家长们当头一棒：“现在报名还可以参加砸金蛋抽大奖活动，家长们赶快给孩子报名吧……”
老师们则来到家长身边开始做思想工作。美术老师是一个二十多岁的小姑娘，她微笑着，温柔地对我说：“姐，你看您的孩子对画画挺感兴趣，这几节课他学得也不错，下半年这个班还是我带，交给我你还有什么不放心啊……”校长见我一直犹犹豫豫也在一旁帮腔，耐心地问我不想报名的原因，像县长下乡慰问困难户般诚恳，我没有直接给予答复，只是说回家考虑考虑，然而他们却不给你机会，面对他们的再三“逼问”，让我有种中了“圈套”的感觉，然而却又有点不好意思拒绝，很是让我被动，好像不交钱是一种耻辱似的，而我也不能拉下脸来，唯有强装镇定来表示反抗。
包括我在内的还有几位家长没有报名，校长已让报了名的孩子上台砸金蛋，伴随着一个个金蛋金花四溅，校长用高亢的声音助兴：“又是一个一等奖！来下一个小朋友！”儿子果然坐不住了，在边上嚷着：“妈妈，我也要砸金蛋。”此时的我心无旁骛，眼睛直视前方，没有给儿子解释不让他砸金蛋的理由，回答他的话没经过任何修饰就直白地念叨了出来：“咱不砸，咱不砸。”边上的老师见状领着儿子走上台：“来来来，上来砸吧。”儿子当然求之不得，兴高采烈地就上去了，我只好强颜欢笑。虽然我知道即便是砸了我也可以不交钱，但是儿子已被他们成功“俘虏”，我孤军奋战着实让人尴尬，最后只好“缴械投降”。
不可否认的是该美术教育机构知名度高，办学质量也是值得肯定的，只是价格比其他地方高一些，就连卖课都显得那么“合情合理”。就此营销策略来说，从一开始抛砖引玉——39.9元4节课，到后来以亲子课为由，动员家长缴费，再到后来走感动路线，加之老师们软磨硬泡——晓之以情动之以理，最后以孩子们感兴趣的方式——砸金蛋为杀手锏，直逼心理防线，一步一步，环环相扣，过程严丝合缝，不给你任何喘息的机会。无疑，这就是成功的营销策略。
（高新店 仪娟）
