春节期间与家人逛超市，路过门口一家连锁母婴店便进去闲逛，结账时了解到满额会有换购活动。营业员给我们介绍，换购的商品在超市也有售卖，但优惠力度不大，紧接着给我介绍店里其他商品，并表示由于质优价廉，抢了超市不少的生意。正在他津津乐道的时候，我告诉他：明智的超市运营方根本不会因为他所谓的“抢生意”而恼怒，对方表示不解，我微笑而去，留他在原地一脸木讷。
我所说的事情并不是无依据的。在连锁超市幸福店调整升级后，幸福店也引入了宝大福、三好家居等大品牌母婴、家居店，如果按上述营业员的说法，超市岂不是引狼入室，搬起石头砸自己的脚？实际上，超市与引入的业户非但不是紧张的竞争关系，反而是融洽的合作共赢关系。优秀商家的引入可以提升卖场整体档次，帮助聚集周围人气，另一方面，业户的引入也可以有效扩大卖场的经营范围，满足不同类别消费者的需要。至于“抢生意”一说更是目光短浅，比如说母婴店销售洗化产品就一定会影响超市这类商品的销售吗？非也，商户经营的都是自己所擅长的行业，母婴店所售卖的产品都是针对婴幼儿，而超市大面的消费对象都是成人，所以，业户与超市是互补而非竞争的关系，双方都在自己的优势范围内大显身手。
古有抱团取火、唇亡齿寒的例子，今有一带一路、人类命运共同体的成功典范，无不彰显着合作共赢的重要作用。合作共赢需要敞开胸怀，我们要为合作伙伴的发展而欣喜。过去，丰华商城与连锁超市做了很多宣传活动，大型的有厨具电器博览会、丰华布艺节、亿家购广场的开业庆典，小型的有微信公众号推广，帮助业户宣传圣诞活动等。这些活动中，主办方没有任何直接经济收益。然而通过丰华搭台、业户唱戏，业户得到了直接好处，他们的销售额上升，商城与连锁超市人气聚集，下一步的招商工作也得以顺利开展。因此，敞开胸怀的合作模式看似毫无裨益，实际却意义深远。
合作不仅仅是一种积极向上的心态，更是一种智慧。合作共赢需要排除猜忌，需要互相信任，更需要敞开胸怀。
（人力资源部 张赛）
