如何做好节日促销
节日促销与一般的促销意义不同，要注意各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，才能做好节日特色促销。
一、促销优惠：在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但消费者是非常挑剔的，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清，浪费时间，错过大部分顾客，失去促销的意义。
二、动态促销：动态促销就是要把促销按照节日推进的阶段进行，而不是固定的。超市在节日促销里面往往忽略这点。节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察。跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状。让节日促销动起来就是胜利。
三、限时促销：设定促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，通过限定消费时间来吸引消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
四、个性促销：节日促销有自己的促销个性和特点，比如赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地突出节日特色，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
五、促销氛围：控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日期间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的商品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，轻商品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。
（超市采购部 盖丽华）
