布艺节经验谈
――兼谈差异化营销的作用
潍坊市首届“丰华杯”布艺文化节定位于“文化搭台，经济唱戏”，让布艺走进千家万户，从而不断提升人们的生活情调和生活水平。活动期间，持续不断的新鲜客流，极大映衬着公司特色企业文化的吸引力，较高的销售业绩也极大增强了经营、管理者的信心。首届布艺节的成功举办，走出了特色文化产业的新路子，差异化的营销思路，精准的市场切入点，创新的促销模式，高效的团队合作，是此次布艺节最大的收获。
一、差异化营销的运用
在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题，简单价格的拼杀已不再万能，形成差异化优势还是势在必行。差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。
本届布艺节，公司领导审时度势结合民生店二楼的商品结构特点及区位优势，准确找对市场空白点，选择布艺作文章，首倡将丰华特色纺织布历史与布艺、布文化相结合，承前启后，继往开来，开拓创新，要把布文化发展成为集实用、艺术、健康、环保理念为一体的特色产业。成功的战略定位，赋予丰华布艺品牌新的价值，取得了远远超出预期的宣传效果和经济效益。
二、大胆尝试创新促销手段
千篇一律的DM宣传，固化了消费者对丰华的认识，也固化了促销策划者的思路，畏首畏尾，收获就小。本届布艺节，广开思路，大胆创新，先后采用环城宣传车、手机短信发射车等手段，传媒网、报纸、广播电台、电视台等媒体也争相报道，多管齐下，效果极佳。店内促销活动也环环相扣，满就赠、抽大奖、进价销售、加工免费、累计小票送大奖等互为呼应，内外联动，相得益彰。此次促销手段的创新，不仅开阔了视野，拓宽了促销思路，更为下一步的促销宣传指明了方向。
三、精心准备、群策群力
“功成不必在我，但功成必在大家”。借用原山大校长徐显明的一句话，来概括这次布艺节所有参与人员的付出，十分贴切。自九月份开始，相关人员就按领导布置，进行涉及布艺节方面的准备工作：布艺节有奖征文、借助各门店每期DM进行预热、多次召开管理者沟通会、供应商座谈会，寻求共识，营造氛围，多次跑市场，引货源保证商品物美价廉，不断完善促销方案，不断调整店内店外装饰方案，直至19日晚上近12点，各项事宜才准备就绪，可以说紧锣密鼓。在布艺节筹备、实施、直至结束的这一段时间，所有的参与人员舍小家顾大家，群策群力，拧成一股绳，劲往一处使，发挥了良好的团队协作精神。布艺节的成功，是团队合作的成功，凝聚着所有参与人员的智慧和汗水。同时，又是领导决策正确的最好诠释，好的决策加上好的执行力就是成功。
总之，差异化营销不是某个营销层面，某种促销手段的创新，而是产品（布）、概念（布艺）、价值（布文化）、形象（丰华与布）、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌（布艺文化）在细分市场上的目标聚焦，从而取得战略性的领先优势。差异化营销的综合运用，是本届布艺文化节成功的关键。
（连锁超市 卢常卿）
