很多人总是把促销当作营销来做，实际上他们的区别很大。促销只是营销其中一部分职能，而营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和，包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素，甚至品牌包装、市场策略制定以及相关战略设计内容都包含在内。促销仅仅是属于短期性的刺激工具，促销的工具有消费者促销、交易促销和销售人员促销等。概括一句话，营销是长期的，促销是根据企业短期利益，进行的刺激性地促进销售增长的活动。
就本质而言，营销是通过产品把价格卖出去，促销是通过价格把产品卖出去。营销的灵魂就是怎么卖价格。卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折等，因为他们最简单有效，这就是促销的目的。
所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。
所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。
做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。一定要注意，这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉，但副作用也最明显。价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。
促销往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了，虽然现在零售商业商品同质化严重，产品都差不多，但我们选择宣传手段还是要慎重。
总而言之不促不销，一促就销的时代已成为过去式。在新的经济形势下，如何尽快适应消费者需求的变化，改变过去一味价格降降降，相应的服务水平也降降降的急功近利的促销模式，制定长远、系统、科学符合企业发展目标的长期营销策略，全面提升连锁超市品牌形象、为顾客提供超值的增值服务，增强消费者对连锁超市的认可度是我们的唯一出路！（连锁超市 卢常卿）
