作为超市人，每到中秋、春节，谈论最多的主题就是团购了。作为社区店中的一员，我也想谈一下自己关于团购的一些想法，和同事们进行一下交流。
团购商品的有以下特点：在当地具有较高的品牌知名度，譬如崔字香油；在当地占有较大的市场份额，譬如胡姬花、鲁花花生油等；属于行业龙头或业内领先者，譬如张裕、长城葡萄酒等；服务体系完善、售后服务好，譬如蒙牛、伊利奶等；产品质量稳定，经得起实践检验，譬如景阳春酒、青岛啤酒等。我们都是针对上述特点组织团购商品。
那么如何做好节日团购？对于我们社区超市来讲，我认为可以从以下两点去做：第一，社区团购。既然我们定位于社区超市，就要服务于周边社区，研究周边社区的需求，他们节假日需求什么我们就准备什么。充分利用我们连锁超市这一个平台，打消顾客顾虑，让他们买得省心、用得放心。第二，走出去拉团购。一个拉字，充分说明需要我们主动出击，坐等顾客上门的时代早一去不复返了。即使你去大卖场，只要你表露出你有团购的意愿，促销员也会积极地要你的电话或者给你TA的电话，事后或许你会收到不少的陌生来电，这也是主动出击。第三，竞标时代来临。这几年，大的单位或需求往往会进行招投标活动，相信这种招投标活动会越来越多。我们也参加了许多，有中标的，也有投标失败的。想一想有几个是别人让你去投标的，即使有，想一想中标了吗？陪标，对，陪标。只要不是你主动去寻求的，主动出击准备的，注定你的结局只能是陪标！
团购市场是一块人人都想分享的大蛋糕，但我们能不能吃得到，能吃多少，就看我们能不能高人一筹，能不能出奇制胜，能不能兵贵神速抓住时机。团购讲求天时地利人和，走出去，主动出击，这样我们才能有机会。 （营采中心 叶刚）
