激发经营活力 开创经营新局面
2017-11-14
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2017年是公司继续深化改革年，改革的主要任务也已经明确。要想确保各项经营计划的圆满完成，需要充分激发经营活力，提升经营士气，提升经营管理理念，引领经营未来。连锁超市更应在正确分析外部市场和自身经营形势的基础上，统一思想、提振信心、主动出击，为顺利完成全年经营目标开个好头。
创新机制是改革的基础，更是连锁超市重新焕发生气的关键。通过改革，进一步改变现行经营管理机制，2017新年伊始，公司加速提拔经营骨干人员，充实上层经营骨干力量，在连锁超市按门店所在区域划分设立东、西两大区域，实行区域经理负责制，力求改变落后沉闷的经营管理氛围，以管理模式创新带动经营创新，为连锁超市注入一剂强心剂，开创新的经营竞争格局。
为进一步贯彻落实改革方案，加快机制创新，连锁超市应注重调动和发挥基层主管的关键作用，以此来确保经营目标的达成。超市门店年度经营目标不仅是店长一个人的经营目标，更是门店全体从业人员的年度任务，所有任务的开展都要围绕店长、各级主管、员工而展开，门店各级主管的重要性不言而喻。为充分调动超市门店各级基层主管积极性，提高他们的工作热情，挖掘他们的工作潜力，连锁超市西部区域拟在超市民生店试点推行基层主管考核计划，将门店全年经营计划按照区域科学、详细、严格地分解到各级主管，以月为单位进行业绩考核，使大家“捆绑”在一起形成利益共同体，从而充分发挥各级主管的主观能动性，有效激活沉闷的经营氛围，发挥团队作战的整体优势。
通过实行门店计划分解对各级主管进行月度业绩考核，有以下好处：一是培养门店各级主管担当、责任意识，提高门店各级主管参与的积极性和自我价值体现感，与店长形成利益共同体，增强团队战斗力，从而为完成全年计划形成合力。二是通过每月业绩考核使各级主管优劣自现，从而形成比学赶超的良性竞争局面，从而激活经营氛围。三是使部分优秀主管从竞争状态中脱颖而出，能者多劳，从而达到培养、锻炼、发现管理人才的目的。
为确保门店基层主管月度业绩考核的顺利实施，拟设立门店优秀主管专项激励基金，对每月业绩考核表现优异的基层主管进行奖励，树立榜样，由此在门店形成创先争优的竞争氛围，为门店完成全年经营计划及各项管理目标的实现保驾护航。
众所周知，企业的竞争归根到底是人才的竞争，科学合理运用“赛马机制”制定激励举措，能够调动全员工作热情，挖掘经营潜力，开创全员互动、全员营销的良好经营氛围；更能够使能者从中脱颖而出，搭建平台发现人才，何乐而不为呢？
（连锁超市区域经理 卢常卿）
